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靠“充电”来盈利?蔚来不一样的生财之道

  • 2023-08-02 10:31:24 来源:腾讯网

靠“充电”来盈利?蔚来不一样的生财之道

“7月实现2万交付”,这是李斌之前立下的flag,蔚来做到了。


(资料图片仅供参考)

7月份,蔚来的销量很重要。不是简单看销量是否过万、是否重回前三,核心是玩法变了之后是否凑效。当然了,真实的效果不是看一个月的销量就能轻易下结论的,但是至少可以看出一些小火花。

8月1日,蔚来公布7月交付量,共交付新车20462辆,同比增长103.6%,环比增长91.1%。其中全新ES6交付破万辆,刷新蔚来单一车型月度交付纪录。今年前7个月,蔚来共交付新车75023辆。

对于蔚来销量又回来了,资本市场也给出了积极反馈。过去两个月,蔚来美股累计涨幅已翻番,港股累涨也接近100%。

目前来看,蔚来的新玩法的确凑效了。简单回顾一下,一个多月以前,6月12日,蔚来宣布官降。这不是一个普通的降价。直观来看,全系车直降3万元。降价后,作为新车主,拿到车的配置各方面没有变化,但权益方面,有所变化,有的是免费变收费,有的则把期限变短。

全系降价后的首任车主,获得的是整车6年或15万公里质保,三电系统10年不限里程质保、6年免费车联网,每月8GB流量以及终身免费道路救援。终身道路救援没有因为降价而取消。

蔚来的官方表述是这样的:如用户放弃原车终身免费换电(包含每月4次、每月6次或不限次)、终身免费质保或整车10年不限里程质保、终身免费车联网三项用车权益,则在复购新车时,可相应抵扣3万-5万元的购车款。

所以说,蔚来降价的本质是,第一、把之前包含在车价里的权益包套餐单独拎出来、拆分开;第二、总价上降低了入门门槛,可以吸引更多的人,销量自然就上来了。

8月起,新用户换电不再免费

为此,在7月31日之前,蔚来给出了最后一波的“权益升级包”,里面包括了每月4次免费换电、整车10年不限里程质保、每月8GB流量以及终身免费道路救援。

也就是说,从8月1日开始,蔚来不再单独卖“权益升级包”了。

从8月1日开始,蔚来将对新用户的换电进行收费,单次平均费用约为80-100元。老客户的权益不受影响。

之前蔚来的免费换电服务可是被车主吹爆的香饽饽,以后对于新车主来说,换电要收费了,会不会一下子接受不了,减少使用频率?“因为换电权益虽然调整了,老用户权益不变,虽然有部分新用户可能会拿这个权益去抵扣买新车之类的,但是我判断总量应该不会变少。因为新用户不断增加中。”蔚来高级副总裁沈斐在日前举行的NIO Power Day 2023上给出的答复是有据可依的。

我们简单算一笔账也就明白了。如果是蔚来新车主,一周去换一次电,一个月4次,一年12次,总计4800元;6年质保期内换电费用也就是3万元,正好不就是官宣的3万元降价吗?里外里都一样,商家早都算好了。

另外,蔚来联合创始人、总裁秦力洪透露,未来会推出多种营销,比如换电券“买十送一”、“买五送一”,或者是你一次购买30张,打个折,会更加灵活,因地制宜来运营。

NIO Power是个赚钱的部门

其实,钱是一方面;用过换电的都知道,换电的核心竞争力是体验真的比充电好太多。目前,蔚来的第三代换电站官方话术是“换电过程仅需3分钟”。

“其实在蔚来内部对于换电的考量是从下单开始,把排队、找换电站全部算进去到换完电开走,现在差不多10分钟左右。”秦力洪说,“我觉得大家要卷应该卷这个,而不是换电本身少几十秒,这本身并没有多少意义。”

言外之意,换电站要足够多,体验要好上加好,才是蔚来换电的核心竞争力。截至7月30日,蔚来全国换电站总数已达1609座;2023年底将累计建成超2300座换电站。

在NIO Power Day 2023上宣布,一把泊入功能将于今年三季度上线;换电不断电功能也将在四季度上线。

另外,“电池灵活升级日租服务”正式开启,标准续航电池包升级长续航电池包基准价为50元/天,31天封顶880元。之所以推出日租就是让大家更灵活的使用。其实之所以提早推出日租服务就是为了即将推出的150度电池准备的,到时候估计价格会有些贵,可以日租,就多一些尝鲜的机会。

卷服务蔚来一直是认真的。无论人前人后,蔚来总是不惜成本的搞免费换电等服务,感觉严重拖了转亏为盈的后腿。“就日常充换电的运营来说,NIO Power是个赚钱的部门,只不过它用一个更好的方式来分摊了我们的营销费用而已。”秦力洪这个时候指出,“NIO Power是个赚钱的部门”就很好理解了。

举个简单的例子,如果每个用户月度换电服务次数为5次,每个月新增2万名用户,那么这将在长期产生每个月近亿元收入。而之前这笔费用是包含在车价里的,不好单独计算;而之后这是一笔单独的收入,非常可观。

当天,蔚来还正式发布20kW V2G充电桩,除了快速充电功能外增加了放电功能,能够实现车辆和电网之间的互动。这是蔚来在下一轮更大的爆发前做的又一布局,带着用户一起玩,省钱不说,说不定还能赚钱。

“比如V2G在浙江就能够推得很好,因为浙江的用户现在有两充,每天晚上10点到早上8点钟是3毛钱电价,每天中午11点到1点也是3毛钱,这就意味这如果拿车去放电,一天可以挣两波钱,那这个就是一个很好的事情。”沈斐还讲了一个海外市场的例子,“德国的换电站换电单量不是很大,有一天德国出现负电价,我们那天换了6单还是7单,挣了一百三十几欧元,我非但没有付出去任何电费钱,反而有一百三十几欧元的收入,这个事情已经是真实发生。”

8月1日当天,理想和小鹏都在第一时间公布了7月份销量,成绩都很不错。理想7月销量为34134辆,连续两个月交付量破三万;小鹏汽车7月份也突破了万辆,为11008辆。

显而易见,2023年新势力的真正较量从下半年开始。最好的检验时间要到9月份,拭目以待。

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